Steven P. Cohen, President
Anthony (Tony) C. Adamopoulos, Esquire -- Senior Trainer
Ambassador Gershon Gan, Senior Trainer
Peter E. Isaac, Senior Trainer
Curtis Johnson, Senior Trainer
Andréa F. MacLeod, Senior Trainer
John Murphy, Senior Trainer
Victoria Perez, Senior Trainer
J. Ron Scruggs, Senior Trainer
Paul McDevitt, Senior Trainer
Richard M. Highsmith, Senior Trainer
Michael Gallagher, Senior Trainer
Raymond Walters, Senior Trainer
Lynne Robson, Senior Trainer
Joseph B. Carringer, Webmaster & Director of Online Marketing
Dr. Victoria Perez, Senior Trainer
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Victoria Perez is an engineer with many years of teaching and negotiation experience, gained in the various positions she has held throughout her career. These include teaching at the university level in Colombia, SA and the USA, and working in the telecommunications industry for Telcordia Technologies, Cisco Systems and as an independent consultant. As a corporate executive, Victoria had to negotiate many contracts, and build and lead high-performance teams. This involved daily negotiations with multiple organizations and very diverse teams all with different, and many times conflicting, sets of expectations.
Some of the most difficult negotiations for which Victoria was responsible involved the definition of specifications of large telecommunications products. These specifications have implications of millions of dollars for both vendors and customers. Victoria has been able to bring together both vendors and customers to work jointly on defining specifications that were satisfactory to both parties often overcoming apprehension and initial mutual distrust.
Victoria has conducted negotiations both in Spanish and English. She has also considerable experience working with multi-cultural teams since many of the negotiations and projects she has led involved international customers from South America, Europe, Australia, Asia and Africa.
Victoria has a Ph.D. degree in Operations Research and a Master of Science in Industrial Engineering from the University of Pittsburgh. In addition to English, Victoria speaks fluent Spanish and French. She joined The Negotiations Skills Company team in 2003. Her toughest negotiations are with her husband Carlos.
Victoria Perez es una ingeniera con muchos años de experiencia enseñando y negociando. Esta experiencia la ha obtenido a través de los varios cargos que ha tenido en su carrera profesional. Estos incluyen, enseñando en la Universidad tanto en Colombia como en los Estados Unidos y trabajando en la industria de las Telecomunicaciones para Telcordia Technologies, Cisco Systems y como consultora independiente. Como ejecutiva de las corporaciones en que trabajó, Victoria tuvo a su cargo la negociación de muchos contratos y la responsabilidad de crear y liderar organizaciones de alto rendimiento. Estas funciones requerían de negociaciones diarias con muchas organizaciones y con grupos de personas muy diversos con diferentes expectativas que muchas veces eran opuestas.
Una de las negociaciones mas difíciles en la que Victoria tuvo la responsabilidad primordial, fue la definición de especificaciones para equipos grandes de telecomunicaciones. Estas especificaciones tienen implicaciones de millones de dólares tanto para los vendedores de equipo como para los clientes. Victoria logró que los dos grupos trabajaran juntos en la definición de especificaciones que fueran satisfactorias para ambos, superando la desconfianza mutua y la aprehensión inicial de trabajar en equipo.
Victoria ha negociado en Ingles y en Español. También tiene mucha experiencia interactuando con diferentes culturas pues muchas de las negociaciones y proyectos en que ha trabajado han sido con clientes internacionales de Sur América, Europa, Australia, Asia y África.
Victoria tiene un grado de PhD. en Investigación de Operaciones y un Master en Ingeniería Industrial de la Universidad de Pittsburgh. Además del español, Victoria habla Inglés y Francés. Victoria ha estado vinculada con The Negotiation Skills Company desde el 2003. Sus negociaciones mas difíciles son con su esposo Carlos sobre todo para decidir quien controla el control remoto del televisor.
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